Trois Lions
Dispute & Negotiation

The strongest position is the one that never requires assertion.

Dispute resolution, in our practice, begins long before the dispute. The most consequential interventions are structural: the design of contractual architectures that allocate risk with sufficient precision to make disagreement narrow, the establishment of evidentiary foundations before they are needed, and the construction of governance mechanisms that channel conflict toward resolution rather than escalation.

When disputes have already materialised, our approach is forensic and strategic. We reconstruct the full evidential landscape — contractual, regulatory, and relational — and design pre-litigation strategies that maximise leverage while preserving optionality. We are attentive to the distinction between winning a legal argument and achieving a commercial objective: the two frequently diverge, and the conflation of litigation with strategy is among the costliest errors in cross-border commerce.

Negotiation, as we practise it, is the management of asymmetric information under conditions of mutual dependence. We negotiate across cultural, jurisdictional, and linguistic boundaries — in environments where the formal negotiation table represents only the visible fraction of the actual decision-making process, and where the informal channels of communication determine whether formal agreements survive implementation.

We operate fluently across Korean, English, and French — not merely as a linguistic facility but as a cognitive one: the capacity to apprehend how a counterpart construes obligation, risk, and commitment within their own conceptual framework, and to negotiate within that framework without surrendering one's own.

분쟁·협상

가장 강력한 입지란
주장할 필요가 없는 입지입니다.

분쟁 해결은 분쟁 이전에 시작됩니다. 가장 결정적인 개입은 구조적 성격을 띱니다. 이견의 폭을 좁힐 만큼 충분히 정밀하게 리스크를 배분하는 계약 구조의 설계, 필요해지기 전에 증거 기반을 확보하는 작업, 갈등을 확전이 아닌 해결 쪽으로 유도하는 거버넌스 장치의 구축이 그것입니다.

분쟁이 이미 현실화되었을 때, 접근은 포렌식적이고 전략적입니다. 계약적·규제적·관계적 증거 지형을 전면 복원하고, 지렛대를 극대화하면서도 선택지를 보전하는 소송 전(前) 전략을 설계합니다. 법적 논쟁에서 이기는 것과 상업적 목적을 달성하는 것 사이의 차이에 예민합니다. 이 둘은 빈번하게 갈라지며, 소송과 전략을 혼동하는 것은 국경 간 거래에서 가장 대가가 큰 오류에 속합니다.

협상은 상호 의존 조건 하에서 비대칭 정보를 관리하는 작업입니다. 문화적·관할권적·언어적 경계를 넘어 협상합니다. 공식적 협상 테이블이 실제 의사결정 과정의 가시적 부분에 불과한 환경에서, 비공식적 소통 경로가 공식 합의의 이행 여부를 결정하는 환경에서 활동합니다.

한국어, 영어, 프랑스어를 단순한 언어 능력이 아닌 인지적 역량으로 운용합니다. 상대방이 자신의 개념적 틀 안에서 의무, 리스크, 이행을 어떻게 이해하는지를 파악하고, 그 틀 안에서 협상하되 자신의 틀을 내어주지 않는 역량입니다.